唐咏心点头：“对。”

“怎么没想过？但是用电脑有两个问题，首先是价格很高，高配机型一台起码十万以上，还不能只买一台，还得配套，其次是现在市面上主流的还是外国设备，像麦金塔，和我们的印刷系统未必兼容。”

“电脑应用是未来的趋势，当然，我只是提一个方向。具体怎么实现，是钟先生你要头疼的问题。想在行业里脱颖而出，肯定要有过人的本事。”

钟朋春低头想了想，半晌才说：“这事我得琢磨一下。”

唐咏心说得有些口渴，喝了口茶润润嗓，才接着刚才的话说了下去：“你刚才说，想瞄准画册、摄影集、奢侈品包装这些高端市场，我觉得你还漏了一个重要的目标客户。”

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“请唐小姐指教。”钟朋春正色道。

“拍卖会图录。”唐咏心说着，从随身的包里取出一册精装的彩印图录，是她之前跟着倪劭廷参加港城秋拍时拿的那份，放在桌上推到他面前，“你看看这个，就明白为什么那些高端客户都要去港城印制，也就能明白我为什么建议你在更新设备时，优先考虑电子化。”

钟朋春拿起来翻一翻，本就是印刷专业人士，上手就知道好不好，好在哪里。

他点点头：“确实做得漂亮，色彩饱和度和层次还原都很好，纸面和装订也讲究。不过说实在的，现在内地拍卖行很少，我没怎么听说，拍卖会更是没参加过。”

“据我所知，深城去年就已经有首家综合性拍卖行，改革开放后，各地都在快速发展，京城和沪城以后势必也会跟上。一旦拍卖行业进入企业化运营，就和港城的拍卖行一样，需要高端艺术印刷品。还有博物馆画册、艺术家专着，这些都是潜在客户。所以技术走在前，才能抓住未来的每一个机会。”

这是之前唐嘉朗给她介绍的那个刘副主任在聊天时得知的消息，今年深城的拍卖行已经举行过一次艺术品拍卖，她特意找图录对比过，做得没有港城的好，而这，就是内地市场蓝海。

未来的拍卖品动辄百万千万甚至亿以上，竞拍人拿到手里的图录要是做得粗糙，谁会信你这家拍卖行有实力？东西还没拍，印象先打了折扣。

钟朋春竖起大拇指：“唐小姐高见。”

唐咏心笑了笑，就算她不说，他日后也能在这个领域杀出重围，她不过是让他少走几年弯路而已。

“那接下来，我们就说说投资的事吧。”

钟朋春精神一振：“唐小姐愿意投了？”

唐咏心说:“我从港城过来，本就是抱着诚意来谈合作的，不然也不会和你说这么多。只是有一件事，想先听听你的想法，股权架构上，你是怎么考虑的？”

钟朋春沉默了一会儿，他不是没想过这个问题，只是想了也没用，以他现在的处境，没有太多讨价还价的余地。

半晌，他才缓缓说道：“唐小姐，我不太懂股权的事。我只能说，我想把这个厂做成，你的要求，只要不过分，我都答应。”

他说得诚恳，甚至带着一点任你安排的退让。

唐咏心来之前就跟黎律师大致了解了一下这时代适用的一些合作模式。

“我的建议是，我们双方共同出资成立一家有限责任公司。我方以资金入股，你以现有厂房、设备使用权以及技术，经专业机构评估作价后入股。”她说到这里，顿了一下，“但有一个问题，按你的资金需求，在现有的法律框架下，我方出资比例大概率会占到一半以上。也就是说，你拿不到控股权。”

钟朋春的眉头锁了一下，咬咬牙：“我可以放弃控股权，但是我希望保留经营权。”

“这可以商量，我没打算插手经营。”唐咏心点了点头，话锋一转，“其实还有一个办法，能让你同时拿到控股权和经营权。”

“什么办法？”

“合资企业作为企业法人，是可以向境内外金融机构或股东借款的。”唐咏心给他大概解释了一下，她公司可以出低于他作价资本的资金入股，然后她以股东身份借钱给公司，属于关联方借款，只要约定合理利率、签正式合同，就是合法债务。

就是到时候要向外汇管理局办理债权登记，不然偿本付息时无法购汇汇出。