刘表远在襄阳，猜忌心重，岂会真心信任张绣将军这等客军？一旦有事，诸位的身家性命、田产基业，又将托付何人？”

他适时抛出邓安的承诺：“大将军有言，若能促成宛城归附，保境安民，宛城诸家，皆如汝南陈、赵，不仅产业无忧，子弟更有入仕晋升之机。

且大将军已承诺，若张将军来归，其麾下凉州将士待遇从优，粮草军械，由汝南无限量供应，绝非刘表那般抠索可比。”

这番话语，既有大势分析，又有切身利害，更点明了实实在在的好处。

几位豪强族长交换着眼色，心中天平已然倾斜。他们答应，会择机向张绣进言，并愿意作为中间人，传递邓安的信件。

数日后，邓安那封言辞恳切的亲笔信，连同第一批“礼物”——五百石上等粮秣和一百匹膘肥体壮的河套战马的清单，通过豪强渠道，秘密送达了宛城太守府，摆在了张绣的案头。

第三步：攻心与利诱，瓦解核心壁垒

对于张绣集团的两个关键人物，邓安采取了不同的策略。

对猛将胡车儿，邓安采纳了荀攸的建议，派遣了一名曾在凉州军中待过、熟悉其风土人情的精明校尉，冒充商队护卫头领，携带五十斤黄金、百匹精美蜀锦，设法在胡车儿常去的校场附近“偶遇”。

“胡将军神勇，白河渡口一战，虽各为其主，亦令我军上下钦佩不已。”校尉奉上礼物，压低声音。

“大将军惜才，常言‘若得胡将军这般猛士，何愁天下不定’？此乃一点心意，若将军不弃，他日同在朝堂，大将军必以偏将军之位、五百户食邑虚席以待，仍令将军统领西凉铁骑，绝无掣肘！”

胡车儿虽鲁直，却也知黄金锦缎之贵重，更对“偏将军”、“食邑”、“统领铁骑”的承诺心动不已。他并未立刻答应，但收下了礼物，态度已然暧昧。

而对谋士贾诩，则是由荀攸亲自出手。

一封以私人名义，用词雅致、意蕴深长的书信，被秘密送入了贾诩的府邸。

信中，荀攸先是叙颍川旧谊，谈论经学文章，随后笔锋一转，谈及天下大势：

“文和兄台鉴：今海内崩裂，群雄逐鹿。然天命有归，神器有主。

邓大将军起于微末，而能廓清环宇，迎奉天子，此非天命欤？其人心胸广阔，求贤若渴，志才、元直等皆得重用，言听计从。

兄之才，胜攸十倍，岂甘终老于宛城一隅，为人掣肘？

刘景升坐守之徒，非雄主也。卫将军曾言，‘得贾文和者，如高祖得子房’，期盼甚殷。