杨大林进了对方大门，关上门之后也没继续往里面走，就说：“多爷，就在这就可以了。”

说完把身上一个挎包摘下，递给他说：“货多爷放心，不是啥危险的东西，危险的东西我们也不做，都是我们自己从海里打的海鲜，有干货，有鲜货。

至于谁介绍的，多爷这个放心，是一个四九城的老朋友介绍的。

不会无缘无故来坑您，初次来京城，老朋友就介绍了您，说您做生意最讲究，也最有诚信，所以我们就慕名而来了。”

多爷见他不说实话，也不在意，大家这种交易多了去了，互相防范着很正常。

拿起袋子打开看了一眼，里面是一些干海鲜，大门处有电灯，能看的很清楚，货都不错，像是海边渔民自己晒的。

多爷又问：“除了这种，还有新鲜的是吧？

大概有多少，怎么个交易？”

杨大林回答他：“有，初次可以每样提供一千斤。

咱们第一次做生意嘛，先货后款怎么样，也省的您老担心。

您老一会给提供个隐蔽的地方，让你们的人离开半个小时，我们自己运过去，然后你们的人半个小时之后再过去，等你们卖完了，明天这个时候，你们把货款的九成放在那个仓库就行，一成是你们的辛苦费。

钱和票都可以收，不过票最好是粮票这些，其他的票我们也用不到，而且票占二成就行了，我们津门那边你们的票过来也没办法用，还得找人换，自然全国粮票是可以的。

然后就这样，第二天你们留下前一天的货款，我们放下货，每天重复，咱们也不搞很大的量，这种货也算农副产品，也不危险。

多爷觉得怎么样？”

先货后款的模式，打动了多爷。

毕竟第一次打交道，人家也表示了诚意。

这些海鲜倒没有那么犯忌讳，每天两千斤，在一个鸽子市也不算很突兀。

可能几个工厂的大客户就能买完了，不会有很大的水花，而且还不是敏感的肉和粮食，倒可以做做。

不过辛苦费倒需要重新谈谈。

多爷想清楚之后说：“这种模式倒可以，就是辛苦费兄弟给的太少了，三七分怎么样，我们三，你们七？”

杨大林摇一摇头：“多爷，这太多了，我们也有成本，还得运输过来，这运过来的运费是个大头，而且很麻烦。

上下需要打点的人太多了。

最多一成五，再多真不行了。

而且还得提前给你说，这种鲜货，也只能冬天有，夏天运不来。”