沈铭又看向其他人：“我们跟他们打价格战，你降一毛，我降两毛，最后谁最高兴？”

办公室里一片寂静。

王科员停下了手中的笔，抬起头，浑浊的眼睛里闪过一丝明悟，他低声说了一句：“是那些采购商最高兴。”

“没错。”沈铭的指节在桌面上轻轻敲击着，发出笃、笃的声响，“我们两家斗得你死我活，他们坐收渔翁之利，还能反过来踩我们一脚，说我们的土豆只值这个价。到头来，我们辛辛苦苦搭起来的台子，就这么被自己人给拆了。以后，‘青云土豆’这四个字，就跟‘便宜货’、‘烂大街’划上了等号。这，就是我们想要的吗？”

一番话，像一盆冷水，浇灭了所有人头脑发热的冲动。办公室里，只剩下沈铭敲击桌面的声音，一下，一下，敲在每个人的心上。

孙镇长一直站在门口，抱着胳膊，冷眼旁观。听到这里，他脸上暴怒的神色已经褪去，取而代之的是一种深沉的思索。他终于迈步走了进来，拉过一张椅子，重重地坐下。

“不打价格战，道理我懂。”孙镇长的声音依旧沙哑，“可眼下的困局怎么解？总不能眼睁睁看着马卫国把咱们的饭碗抢走吧？”

“抢不走。”沈铭停止了敲击，迎上孙镇长的目光，“他能模仿我们的‘形’，但模仿不了我们的‘神’。他以为我们靠的是降价，靠的是热闹，他错了。‘青云模式’的核心，是创新，是‘人无我有’。”

他站起身，走到办公室中间，声音不大，却异常清晰。

“红叶镇能搞土豆节，我们也能。他能降价，我们也能。这种谁都能干的事，不叫本事。我们要做的，是他们看不懂、学不会、抄不走的东西。”

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“那是什么？”孙镇长追问。

“是牌子。”沈铭斩钉截铁地吐出两个字。

“我们之前的成功，是把‘青云土豆’从一个农产品，变成了一个话题，一个事件。现在，我们要把它从一个事件，变成一个真正的品牌。”

他伸出一根手指。

“第一步，就是我刚才在电话里说的，注册商标。去县工商局，把‘青云土豆’这四个字，连同我们的标识，注册下来，让它有法律上的唯一性。以后，全县、全市、乃至全省，只有我们青云镇出产的土豆，才能叫这个名字。他马卫国再卖，就是侵权，我们可以正大光明地告他。”

孙镇长的眼睛亮了一下。

沈铭又伸出第二根手指。

“第二步，换装。我们不能再用网兜和麻袋了。那给人的感觉就是廉价、普通。我们要设计自己专属的包装箱，要把我们青云镇的山水特色印上去，要让人家第一眼看到，就觉得这不是普通的土豆，而是有来历、有故事的精品。”

他看向李红：“这件事，需要财务支持，也需要审美。李红，你脑子活，回头去联系几家设计公司，拿出几套方案来，钱的问题，我来想办法。”